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马云背后大佬孙正义从0到80000亿的目标达成和时间管理工具

发布日期:2019-09-20 21:26   来源:未知   阅读:

  软银集团创始人孙正义先生,在如今可以说是无人不知,无人不晓。他当年在阿里巴巴刚刚起步的时候,就慧眼识珠,投资给马云,不但因此在阿里上市后获得巨大经济回报,更因为许多明智的投资,令软银集团呈几何数增长。

  然而对于孙正义,人们所知的似乎也就仅限于这些,这对于想要近距离了解,学习孙正义的人来说,实在是一大遗憾。

  最近,一本关于孙正义如何快速达成目标,如何解决问题,如何在一穷二白的情况下快速崛起的书籍,出现在各大图书销售网站上。这本书就是由曾担任孙正义总裁助理,并亲自负责软银多个大型项目的三木雄信所写的《10倍速目标达成法——孙正义从0到80000亿日元的目标经营战略和时间管理工具》。

  花了整整两天时间看完这本书,真的是干货满满,有很多观念完全刷新以往的认知。这篇文章,就将书中披露的有关孙正义屌丝逆袭过程中,所使用的三大策略概括出来,分享给大家,希望能对我们自己的人生有所帮助。

  这是孙正义崛起过程中用到的最重要的一个策略,也是孙正义从0起步,发展到80000亿日元身家的关键。

  “稻草战略”源于一个稻草富翁的故事。故事说的是一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子,经过多次的以物易物,他不仅得到了高级布料和马匹,最后还换到了一栋房子,从此过上了富裕的生活。

  其实,这并不只是一个存在于童话世界的故事。这种方法对个人实现目标同样适用。在日本有一个家庭主妇,她的理想是开一个烹饪培训班,但当时她没有任何的成绩,也没有名气,而烹饪领域早已是一片红海。可最终她还是实现了目标,她是怎么做到的呢?

  原来在作者的建议下,这个主妇从自己的兴趣之一,且不太热门的自制手工皂开始做起。她在各种平台推送手工皂做法,积累了不少粉丝,同时获得了一些上杂志和电视节目的机会。之后,她趁势而起,成立了自己的烹饪培训班。如果不是受益于稻草战略,这个主妇现在可能还是一个没有名气的烹饪爱好者。

  当我们眼中的目标很难实现时,不要蒙着眼埋头赶路,可以尝试找到目标的敲门砖,通过多米诺骨牌效应,最终把目标达成。

  上面两个人之所以会成功,都是因为正确运用了“稻草战略”。“稻草战略”,其实就是从看起来不怎么值钱的东西开始,在不断的交换中逐渐增加价值,最终得到自己想要的东西。这种看起来似乎迂回曲折的方法,实际上却是达到目标的最佳途径。

  而这也是孙正义的经商策略。软银从利润很低的宽带领域起步,经过一系列兼收合并,最终收购了高投资回报率的沃达丰日本公司,也是稻草战略的一个典范。当年刚刚白手起家的孙正义,就是运用了“稻草战略”,才将软银从原本籍籍无名的小公司,迅速发展为业界的龙头企业。

  软银集团创业之初,想进军日本通信业,但由于通信业规章制度多、门槛极高,再加上行业内竞争日趋激烈,日本通信业第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移动通信公司把持。NTT DOCOMO公司在业界的地位,几乎无人撼动。孙正义的目标就是“要创建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那时的软银,既无名气,也没多少资本,所以这个目标看起来,几乎是不可能完成的任务。

  孙正义也知道其中难度,于是他主动避开了竞争激烈的通信主战场,选择进军当时几乎无人涉及的ADSL领域。

  ADSL领域当时之所以无人涉及,是因为ADSL安装非常麻烦,既要申请ATT的许可,还要重新修改线路,并且易受雷电等天气影响,较难提供稳定信号服务,开展DSL业务所花费的时间和精力,要比当时普遍应用的ISDN多两到三倍。所以ADSL看起来是一个耗时耗力又没多大价值的领域。也因此,一直没有企业愿意涉足这个这个领域。

  孙正义正是看准了这一点,进军ADSL领域之初,就大力拓展新客户,等竞争对手反应过来时,软银已拿下了500万的ADSL用户,一跃成为可以和日本电信并驾齐驱的日本第二大电信公司。接下来,用户数是500万的日本电信,与ADSL用户数500万的软银集团强强联手,就成了水到渠成的事情,经过这次合作,软银的用户数量一下子变成了1000万。

  在这个案例中,孙正义就是运用“稻草战略”,首先选择看似没什么价值的ADSL市场,并一举拿下500万用户,从而让软银有了和日本电信谈合作的资本。由此看见,要以快于平常10倍的速度达成目标,“稻草战略”可以派上大用场。

  与“稻草战略”齐名的,还有“冠军战略”。除了稻草战略外,孙正义对冠军战略同样青睐。他对“只做第一”的执着,几乎是日本媒体的最大买点。在日本宽带领域做成第一后,人、财、物以及各种信息资源都涌向了软银公司,这也为软银公司后续一系列的收购,做足了铺垫。

  冠军的吸引力在于,当有人想了解什么信息时,一定会去找该领域的头部人物咨询;当优秀人才找工作时,排在第一顺位的也一定是头部公司;当有人想投资时,头部公司是他们最好的选择。

  孙正义决定做宽带事业时,就是这样。由于利润微薄,他的竞争对手非常少,而且每个宽带公司的用户量也非常低。瞅准目标后,软银公司购置了10倍于其他公司的服务器,压低了用户的使用成本。别的公司服务费用为7000日元/月,软银的用户只用不到3000元。孙正义瞬间就成了该领域无法超越的冠军。

  对个人而言,如果你的领域里,已经存在大量的高手或者大IP,那么换轨竞争是你最好的选择。找那些没人做或者极少有人做的领域,不断深耕,你获第一的概率和速度都会大大提升。当你成为某个领域的冠军后,再做回你最想干的事情,就非常简单。回想上面案例中的日本家庭主妇,她的成功其实也是遵照了这个方法。

  在孙正义的概念里,不管进入哪个行业,都要调动所有能力和资源,去成为这个行业的第一,只有这样,所有的人、财、物以及信息资源才会全部聚集而来,那么企业的发展速度,就会以指数级增长。但这件事情说起来容易做起来难,如果谁都想成为第一,成为行业第一的难度可想而知。要解决这个难题,有一个好办法,那就是——发现没人做或只有极少数人在做的领域。事实上,前文中孙正义进军ADSL事业正是基于此种考虑。

  当时电信行业的其它领域都相对饱和,只有ADSL领域竞争对手相对较少,而且每个竞争对手的用户数也基本只有几万人的规模。所以孙正义才将ADSL领域定为目标,并一鼓作气订购了100万台家用调节调制器,并在很多时间内就冲上了这个领域冠军的宝座。而这一成绩,直接促成了软银之后的跨越式成功。

  所以,哪怕面对一个狭缝中的市场也一定要力争第一,这正是“冠军战略”的精髓所在,也正是以10倍速达成目标的第二个利器。在实际运用上,“冠军战略”的要点是领域的大小与知名度并不重要,重要的是想方设法让自己成为第一。

  比如你的目标是成为一名法式点心师。但是,中国目前成名的法式点心师已经有很多,这个行业已经相对饱和,你以一个新人的身份进入,想要成为第一的难度较大。那么,这种情况下,你可以先选一个较冷门的领域,比如智力点心,摩洛哥点心等国内较少人做的领域。然后,在短时间内集中精力认真学习,让自己成为“智力点心”或“摩洛哥点心”这个狭窄领域中的第一。然后,你就可以开店销售,或开设培训班,教别人来做这种点心了。

  因为竞争对手较少,你很容易能成为这个领域的第一。而成为第一之后,成名也会来得更加容易。等你在智力点心这个行业成为第一,再以一个著名西点师的身份开始法式点心这个项目,成功的概率就会大很多。

  什么意思呢?很简单,就是把实现目标的过程当成抽签,没抽中你要的结果之前,决不放弃就是。随着商业迭代越来越快,现代社会的不确定性也越来越高。想要在混沌中,快速达成目标,你就要在做事时运用抽签箱战略。这个战略非常简单,就是在你抽中之前,绝不放弃。

  比如,你在大街上遇到了一个抽签游戏,5元一次。中奖的话可以得到一部手机,抽不中就啥都没有。然后你用手头的5块钱抽了一次,结果没有中奖。如果到此为止的话,你可能会抱怨自己运气真差。这时,朋友说愿意给你借钱,一直抽直到抽中为止。不知道在第几次,你突然抽中了,你就成了别人眼中的幸运儿。不要放弃得太早,即便是孙正义这么富有智慧的投资人,他投资失败的案例也比成功的案例多得多。在经济学上,抽签箱战略不是单纯的运气,它对应的就是“实物期权”这一经营理论。

  选择中奖率高的抽奖箱,举个例子来说,比如一位女性想寻找一位高薪优质的结婚对象,那么她可以去MBA课程班上去找,MBA课程班对她而言,就是那个中奖率高的箱子。

  再说降低成本,仍以上面的女士为例,虽说MBA课程班的费用不低,动辄十几万,但是按照一个班上30个人来算,她就是用十几万块钱换得了30次抽奖的机会,相比去相亲网站那样鱼龙混杂的地方,成本反而是大大降低了。

  当我们在前进的过程中,遇到了挫折和麻烦,只要对照好这三个要点,分析你所在领域的分母是否过大、你的运营成本是否过高、你是否失去了做下去的动力,并加以调整。这样抽签箱战略就能助你一臂之力。或许你会说:“这种做法也太奇怪,太违反常理了吧?”而实际上,关键恰好在这里,正如简书签约作者韩大爷的杂货铺所说,要想成功,就要“反人性”,就要不按常理出牌,这样才能得到和大多数人不一样的结果。

  总结一下,牛人的成长路径总是与众不同的,他们善于总结规律,善于抓住事物的本质。如果我们能从他们的认知中,吸取点滴有益于自己的智慧,这对我们的成长和提升,有非常大的帮助。这三大战略,既可以用在企业的目标的达成,也可以用在个人目标的达成上。如果我们能够深入领会,灵活运用,相信能更好的帮助我们达成目标。九龙彩图00656